Kereskedelmi vezető

Feladatok

• Elsődleges feladata hazai és nemzetközi ügyfelek szerződtetése a cég által nyújtott szolgáltatásokra.
• Hazai értékesítéssel kapcsolatos feladatok:
  • Sales support kollégánk által szerzett lead-ekkel történő kapcsolatfelvétel, cégünk bemutatása, igények felmérése, szolgáltatásaink bemutatása.
  • Teljes sales folyamat menedzselése: ajánlatadás, utánkövetés, tárgyalások, szerződés előkészítése, szerződéskötés.
  • Alvállalkozókkal való kapcsolattartás olyan sales ügyletek esetében, ahol be kell vonni alvállalkozót. Ez esetben ajánlat bekérés, egyeztetések, ártárgyalás.
  • Sikeres ügylet után az ügyfél átadása az operatív csapatnak.
• Nemzetközi értékesítéssel kapcsolatos feladatok:
  • A fenti folyamathoz képest a különbségek:
    • Nemzetközi értékesítési képesség kiépítése az elsődleges folyamat.
    • Alapvetően meg kell ismertetnünk a céget a nemzetközi piaccal, tehát sok cégismertető, stb. annak érdekében, hogy meghívják őket nemzetközi tenderekre.
    • Nemzetközi tendereken való részvétel: a tender teljeskörű menedzselése egészen szerződéskötésig.
      • Cég és szolgáltatások ismertetése
      • Bemutatkozó anyagok küldése
      • Ajánlat küldése
      • Tárgyalásokon való részvétel
      • Szerződéskötés
    • Marketing tevékenység:
      • Stratégia kidolgozása: Linkedin jelenlét építése, konferenciákon való részvétel, stb.
      • Honlap fejlesztésében való részvétel.
      • Marketing anyagok továbbfejlesztése.
    • KAM csapat értékesítési tevékenységének vezetése:
      • Meglévő ügyfelek szerződéshosszabbításának támogatása.
      • Meglévő ügyfeleknek történő új szolgáltatások értékesítésének támogatása.

Elvárások

• Tapasztalat: több éves releváns szakmai tapasztalat (lehetőleg energiapiaci vagy komplex szolgáltatás-értékesítési területen).
• Nyelvtudás: Aktív, tárgyalóképes angol nyelvtudás. Olasz, spanyol, német vagy francia nyelvismeret (tárgyalóképes szinten) előnyt jelent.
• AI-konformitás
• Szakmai kompetencia
• Koordinációs készség
• Kommunikáció: Kiváló tárgyalástechnika és képesség a nem rutinszerű ügyféligények szakmai kezelésére.

Munkavégzés helye

Pest megye